给国外同行贴牌，捎带着“偷师”他们的制造工艺和先进理念，近20年的“广筑墙”之后，以“中宇”卫浴、“辉煌”水暖为代表的南安水暖企业已悄悄在中国市场上向曾经俯仰的国际顶尖同行发起了冲击。
短兵相接
一切都是那么的合理。“草根”的出身，决定了南安水暖企业“农村包围城市”的营销策略，但羽翼已丰的龙头企业并不满足于长久的被贴上“物廉价美”的标签。他们要在中国的高端卫浴市场上证明自己已经开始成熟了。
正在上海世博会上演的全球卫浴品牌“秀”是南安水暖卫浴品牌开始冲击国内高端市场的缩影。“TOTO”的“无障碍卫浴”，“科勒”的“未来卫浴空间”，“ROY”卫浴的“未来水世界”，“伊奈”卫浴的“世界最合适卫生间”……生气淋漓的卫浴品牌营销大战在上海世博会的多个场馆里硝烟弥漫。
总部设在福建南安的“中宇”卫浴也不愿意错过这场展示国内外顶尖同行的“品牌秀”。在世博世界贸易中心协会馆，“中宇”卫浴自信的展示了“全球最梦幻卫浴空间”的全新理念。用耐高温树脂一次性浇注成型的梦幻系列浴缸，不易粘污垢，无需使用任何清洗剂即可达到清洁效果，而且使用寿命可达10年以上……已经完成资本市场运作的“中宇”卫浴展示的不仅是企业的制造能力，还有与国际顶尖同行媲美的先进理念。“我们有足够的信心在国内高端卫浴市场分得一块蛋糕。”“中宇”卫浴总裁蔡吉林说。
“德国的品质和欧洲的卫浴时尚，是‘中宇’卫浴‘师夷长技’的产物。‘中国元素’精到的参入，则要告诉长期占据高端市场的国外顶尖同行——狼要来了。”一位观察南安水暖超过10年的业内人士说。
独狼并不可怕，令国外同行真正恐惧的则是群狼的冲击。同处一地的“辉煌”水暖在准备了7年之后，于2010年正式推出了高端新品牌——“欧联”卫浴。“辉煌”水暖的董事长王建业说：“‘欧联’卫浴将在中国市场上直接面对国际卫浴巨头‘科勒’卫浴。”
无独有偶，南安水暖的另外两家代表企业也露出了冲击国内高端卫浴市场的端倪。2010年，“九牧”洁具提出了“6年达到销售过百亿”的市场目标。“申鹭达”卫浴则推出已可媲美世界先进制造工艺的数控恒温水龙头。
对此，蔡吉林说：“中国卫浴品牌已经走向成熟，我们欢迎和洋品牌一起培植中国市场，更重要的是，我们可以取长补短，共同发展。”
底气
成熟源自于南安水暖产业的整体演进和企业在市场上的精耕细作。
从家庭作坊式的小工厂开始，南安水暖产业历经了“贴牌”代工、产业聚集、渠道拓展、自创品牌等多次升级转型发展。特别是在新千年之后，伴随着“中宇”“辉煌”“九牧”“申鹭达”等龙头企业自创品牌后的异军突起，南安水暖产业已成国内卫浴市场中不容忽视的中坚力量。
官方数据显示：经30余年波诡云谲的市场洗礼之后，南安的600多家水暖阀门企业，每年可向世界生产3000多个品种和20000多种规格的水暖阀门和卫生洁具产品，产品价值达到70多亿元。更为重要的是，“敢拼好学”的南安水暖企业已经开始品牌塑造和资本市场并行的“两条腿走路”。
他们的目标是要实现产业发展的华丽转身。2010年3月30日，“中宇”卫浴成功登陆德国资本市场，成为国内首家在欧洲成功上市的卫浴企业。此外，“辉煌”“九牧”等企业也公开表示将在近期登陆资本市场。企业的成功上市，将在很大程度上改变曾捉襟见肘的财政困局。
此外，在南安水暖企业的传统优势也得到进一步的升级：达到国际一流工艺水准的新产品层出不穷;营销不再是“明星加广告”的粗浅模式，而是在产品技术内涵、品牌文化上做文章;职业经理人的引进，弱化了家族式企业的短板。
外国同行惊叹：南安水暖企业已不再是曾经只能作“贴牌”代工的“中国制造”。他们已经有了最现代化的厂房、与世界同步的机器设备和更适合中国消费者的设计理念。
而南安水暖对国内卫浴销售渠道的垄断则让曾“高高在上”的国外顶尖同行徒添了几分唏嘘。重商传统的延续和闽商“爱拼”“善拼”精神的发扬在国内卫浴终端市场里发挥到了极致。业内盛传，北至漠河，南至海南岛，全国的各个县市都有南安水暖营销大军的身影。据不完全的统计，全国有近20万的南安人分布在全国各地的水暖卫浴终端市场上，占有了国内70%以上的市场份额。
目前，“中宇”卫浴在全国铺设了2500家终端销售网点，“辉煌”水暖在全国开设了近3000家专卖店，“九牧”洁具和“申鹭达”卫浴也在国内市场铺设了傲立于同行的销售渠道。
在国内卫浴市场已进入“红海”的惨烈竞争中，某种程度上，南安水暖营销大军的存在将左右国内卫浴市场的格局。“闽南特有的宗族观念，让南安水暖企业拥有先天的渠道建设优势。与同行相比，可以腾出更多的精力投入到打造国际顶尖卫浴品牌的运营中去。”上述业内人士说。
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志向高远 早在2005年，以南安水暖企业为主的福建省水暖卫浴阀门行业协会就达成过“整合资源、提升技术、打造品牌、抢占高端市场，打造具有国际竞争力并拥有自主知识产权的民主品牌”的共识。 从“晋江模式”中脱胎而出的南安水暖产业趟过了一条又一条凶险的必经之路后，开始整体发力。“中宇”卫浴借助于德国“高仪”的合作，喊出了“打造国内一流、全球知名的国际卫浴品牌”的口号。“辉煌”水暖扛起了立志于做一线民族品牌的大旗…… 变脸过后的南安水暖企业已经有了更加高远的志向。产业链条在延伸、科技创新在牵引、上市融资在跨越、品牌与渠道在并重，“四轮驱动”的南安水暖一切皆有可能。 “从贴牌到自创品牌，南安水暖有30年的实业积淀，产业链相对完善。更为重要的是，从实业中分化出来的南安水暖销售大军已经分部在全国各个终端市场。从这个意义上说，南安水暖更有可能承担中国卫浴品牌崛起的重任。”上述业内人士说。 |